“物联网在中国”系列丛书第二届编委会


主任： 张琪
副主任： 刘九如卢先和熊群力赵波
委员： 
马振洲王杰王彬王智王博王毅 
王立建王劲松韦莎毛健荣尹丽波卢山
叶强冯立华冯景锋朱雪田刘禹刘玉明
刘业政刘学林刘建明刘爱民刘棠丽孙健
孙文龙严新平苏喜生李芏巍李贻良李道亮
李微微杨巨成杨旭东杨建军杨福平吴巍
岑晏青何华康邹力邹平座张晖张旭光
张学记张学庆张春晖陈维林宁罗洪元
周广周毅郑润祥宗平赵晓光信宏业
饶志宏骆连合袁勤勇贾雪琴夏万利晏庆华
徐勇军高燕婕陶小峰陶雄强曹剑东董亚峰
温宗国谢建平靳东滨蓝羽石楼培德霍珊珊
魏凤序言1： 数字经济发展的使能器21世纪以来，我国数字经济蓬勃发展，根据中国信息通信研究院的统计和预测，2018年规模为31.3万亿元人民币，占GDP的34.8%；到2030年，将达到219.4万亿元人民币，占GDP的50.1%。
回顾人类社会的发展，感知、控制与协同是三大发展主题。感知，让人类更深入了解自我和环境；控制，让人类借助更多工具，改变环境、提升自我；协同，让人类能够充分发挥信息的价值，系统化协调资源解决相应的问题。
物联网技术，具备保证上述三大主题实现的能力，驱动数字经济成为人类经济社会发展的核心力量。在实现感知、控制和协同价值的过程中，一方面创造了众多新的细分产业，如智能行业终端、平台服务等；另一方面，提升了传统产业的效能，如工厂的智能化改造等。
因此，物联网是数字经济发展的重要使能器，它从数字产业与产业数字化两个角度，助力数字经济的发展；而各类新技术，如人工智能、区块链、云计算、大数据、边缘计算等，各类新商业模式，如共享经济、跨界模式等，更进一步为物联网发展添柴加火。若要理解数字经济，就需要理解物联网产业的基础环境、发展逻辑和商业模式。
《物联网商业——星辰大海的新商战》一书，从商业的视角，解读了上述的关注点。概括本书的特点，首先，它不是一本全方位物联网理论方面的书籍，而是一本解读物联网商业模式和市场特征的专门书籍，作者都是长期工作在物联网市场经营第一线的同仁，对物联网市场有较为深入的理解。其次，这本书的行文方式，采用了商业类书籍的行文方式，有着较强的趣味性和可读性。最后，这本书非常全面地解读了物联网市场的基础环境、主要的从业者及主要的竞争手段等，可以概览物联网市场的全貌。
因此，我向物联网的从业者和对物联网感兴趣的各位读者推荐本书，相信这本书对广大的读者有较高的阅读价值和实战参考意义。

靳东滨中国通信企业协会通信网络运营专委会主任2019年8月3日序言2： 网络经济价值链的新重构契机网络经济，早期的统治者是电信运营商。一开始，语音、传真是唯一的服务，接下来iMode模式下的“围墙花园”，让电信运营商成为产业生态的核心。
在智能终端、应用商店等产业基础设施诞生之后，产业价值链的主导权出现了转移。阿里、腾讯、百度、京东等互联网公司，逐步成为价值链的核心，电信运营商被管道化与低值化了。尽管电信运营商们，推出各自的转型战略，力求在新业务领域中，同样有较强的竞争力，但效果欠佳。
物联网时代的到来，让产业价值链再现重构的契机，各环节价值占比有望重新分配，尤其是对于期望重回价值链高端的电信运营商而言，更是如此。具体而言，首先，物联网是一个相对新兴的市场，存在众多市场空白点，可以进行势力范围的重新划分。其次，物联网与互联网的发展基础有差异，它更强调专业性，包括专业的网络、专业的终端、专业的应用与方案，这就形成了新的竞争基础，可以形成新的结果。最后，物联网目标客户群以政府与企业为主，因此除了上述的专业化诉求外，线下的销售与服务渠道也是必不可少的，能否具备全国一体化的渠道，是新价值链核心的能力基础。
以上三个方面，是促进网络经济价值链的新重构契机。网络经济中的各个主体都有机会，包括电信运营商、平台服务商等规模形态型企业，也包括各类创新创业型企业。
有机会，就有希望；有希望，就要努力。对于物联网行业的从业者而言，阅读本书，可以了解物联网产业的现状及未来，了解各类竞争对手，了解在产业中生存与发展应采用怎样的策略，为具体工作的推进提供了有效的输入；对于仅仅只是想了解物联网产业的读者，也能够通过阅读此书，审视物联网产业的全貌。因此，相信这本书，对广大读者而言，是有价值的，是值得推荐给大家的。

钟平中国电信天翼物联科技有限公司总经理2019年8月21日我们的征途是星辰大海过去的二十余年，信息通信产业逐步登上高台，网络经济成为新经济的代名词，并成为社会经济发展的核心使能器。根据《中国数字经济发展与就业白皮书 （2019年）》中的数据显示，2018年中国数字经济总规模为31.3万亿元人民币，占GDP的34.8%，对GDP增长的贡献为67.9%，其中数字产业占GDP的比重为7.1%，而产业数字化占GDP的比重则达到27.6%（即其他产业数字化改造后的价值）。
连接产生价值，连接放大价值。网络经济的上半场，是由面向公众用户的消费互联网主导的，个人计算机、手机、平板电脑、电视机、机顶盒等各类智能终端纷纷连接入网，承载着各类丰富多彩的视频、图书、动漫、游戏、电商、社交、办公工具等内容或应用，并且支撑起了阿里巴巴、腾讯、百度、京东、字节跳动、谷歌、亚马逊、Facebook等一系列新经济巨头的发展壮大。在这二十年，有的企业在短短数年内形成的企业市值、企业收入就远远超越了其他企业历经数十年甚至于上百年的积累。 
社会经济随着网络经济的发展而不断变化。在传媒行业，一些已有上百年历史的报纸杂志开始关门。网络不仅阻碍了纸媒的销售，也同时改变了信息源的构成，记者的采编已经不是唯一的信息源，各类社交媒体让信息传播更加及时。在教育领域，在线真人教学模式逐步成为热点，带来了对教师的大量需求，尤其是语言类教师。菲律宾由于是英语系国家，且人工成本相比欧美低廉，一些中国在线教育平台选用菲律宾外教，跨境进行在线教育，这甚至改变了菲律宾年轻一代的工作思路，他们更愿意在家中从事这份收入较高、受人尊崇的工作，而不愿再像他们的先辈一样，头顶菲佣的品牌光环，奔赴其他国家工作。在销售领域，电商已经不仅是社会商品销售的重要渠道，它们同时在改变社会经济中生产与销售的格局，在大型的商场、游乐场、电影院等服务型店铺比重越来越高，因为它们还难以被快递送上门；在城市，各类快递、外卖“骑士”穿行于大街小巷，一个新兴行业就此诞生；在高速公路、铁路、飞机上，大小包裹在全国甚至全球范围内流动，物流行业规模壮大，基础设施不断完善；在支付领域，尽管银行卡上的钱越来越少，每天都在期盼下一个发工资的日子，但光顾ATM取现金的次数却越来越少，掏钱包的次数也越来越少，这都需要感谢各类支付工具的存在，由于看不见钞票实物的消失，减少了用钱时的“罪恶感”，不可否认，这对消费有很大的触动作用；在产品上，“酒好不怕巷子深”的观点逐步成为一些企业的自我安慰，“网红产品”成为目标定位，产品怎么样不重要，重要的是购买了这款产品就能够通过“晒朋友圈”的方式，展示自我的时尚属性，光顾线下的网红店，有一个好听的名字，叫“拔草”。
〖2〗〖2〗〖4〗物联网商业——星辰大海的新商战前言我们的征途是星辰大海〖3〗〖3〗产业的规模大了，便会遇到增长的瓶颈，消费互联网也不例外。纯空白的市场背后是人口红利，在人口红利穷尽之后，需要依靠价值深挖——深挖用户的潜在行为和钱包等。蓝色的大海开始泛出一片又一片的红色。于是，网络经济2.0时代来临了，在消费互联网的红色海洋中，巨鲲们掀起滔天巨浪，只有强者才能生存。与此同时，物联网的星辰大海进入了产业的视野，在这块尚属平静的海洋中，有更多的市场机会，值得产业参与者踏上征途。
网络经济时代，产业的潜在发展规模是由网络连接数量决定的。消费互联网，连接的是人，全球范围内70多亿的人口，就是“极限天花板”；物联网，连接的是物，放眼望去，四面八方都是物体，一个大物体中，还有一个个小部件，它们都是可以被连接入网的对象。即便不考虑茫茫太空，不考虑给每粒沙子都装上传感器，仅仅是给工厂流水线上生产出来的产品装上传感器，全球范围内同时存在的物联网终端数量就将达到数万亿，甚至十万亿的数量级。
一个个存在于身边的物联网终端，恰如星辰大海当中的点点繁星，吸引着每个行业内的商业机构去探索。“物联网”这个概念被提出已有二十余年，被实际应用甚至有更长的时间，现在到了它爆发的时刻了，这主要有3个方面的原因。首先，产业中的技术基础日益成熟，各类传感器能够更加精确感知到人类的物理世界状态，各类网络能够完美承载数据的传输，平台能够让应用开发者专注于应用的开发，人工智能等技术则为应用赋能。其次，社会经济的发展需要新的动能，而物联网的应用恰恰能够发挥这一作用，包括实现政府对社会的精确治理、制造企业的智能化生产、营销服务企业的精确化营销、公众用户更深层次的智能化生活等。最后，政府及企业对于信息化的接受程度逐年提升，对于信息化应用更高标准的追求需要物联网赋能，而同时消费互联网的发展，让每一个具体的人，包括决策者们，都已经接受网络经济。
物联网是网络经济2.0时代的代表，与网络经济1.0时代的消费互联网相比，“专业化”是它的核心关键词。具体而言，物联网的解决方案要与客户的场景化需求实现百分之百的匹配，为此需要在全产业链的每个环节打造专业化的技术与服务，包括专业化传感器、专业化芯片、专业化模组、专业化网络、专业化终端、专业化多层次平台等，并且需要在实施前达到高可靠性的等级。例如，智能燃气表的应用，需要实现终端长时间电池供电、需要确保可燃气体环境下的用电安全、需要实现密度组网等方面的需求，为此构建了以低功耗广域网络（NBIoT等）为核心，专业化芯片模组、终端、平台等为辅助的专业化整体解决方案。
导致“专业化”成为物联网核心关键词的主要原因在于最终市场的场景碎片化。各碎片化场景之间缺乏通用的基础，并且由于政府与企业是物联网的主要客户，“凑合着用”和“迭代升级”的思想难以实现，使得“专业化”成为必然。这与消费互联网有显著不同，消费互联网的典型场景是通用的智能机接入通用的网络，智能机上有多个通用的应用，需要用户自己去组合，以实现与自我需求的完全匹配。
对物联网星辰大海的探索，对于“专业化”问题的解决，不是一蹴而就的。首先，物联网产业存在二次引爆的契机，即当连接数量达到一定规模之后，各类数据应用将成为产业核心增长点。无论是大型连接集群（城市）、中等连接集群（工厂）还是小型连接集群（家庭）都是如此。例如，在家庭，只有智能终端多了，才有生活在智能世界中的感觉，才能全方位接受物联网的服务。其次，物联网产业是在不同垂直领域逐步推进的过程，受到各个垂直领域当前信息化水平、行业痛点、解决行业痛点的技术、地区发展水平等因素的限制，相应的推进势必是持续化的过程。最后，物联网及关联技术是逐步发展的，对痛点的解决是一个长期过程，例如，对人类五感的模仿（传感器技术）尚处在推进中；对人类大脑的模仿（人工智能）究竟能否最终企及人类尚有争论；对快速应对外部输入的痛点诞生的边缘计算方案也尚未成熟等。
一支支舰队已经组成，等待去探索物联网的星辰大海。它们有的是现有的巨头，打算实现全行业覆盖；有的是中小企业，只想着在某一个垂直市场中能有自己的生存空间。无边无涯、十万亿连接的星辰大海，即便是消费互联网当中的巨鲲也达不到统治者的地位，这给了众多市场参与者机会。
本书作为物联网商业类书籍，主要聚焦于物联网的市场，而非对技术进行深入探索。为此，本书以“商战”为主线，从内容和时间两个维度着手，通过6章内容，对物联网商战进行研究，具体逻辑结构图如下图所示。
本书逻辑结构图
内容维度分为“抽象”与“具体”两类，其中“抽象”主要是对产业本质的探讨，“具体”主要是对产业细节的分析；时间维度分为“过去”“现在”与“未来”3类，分别对物联网产业不同发展时期进行探讨。
本书主要面向物联网企业、咨询与市场研究机构、高校与科研院所的相关人士。物联网产业是一个庞大的产业，由于作者能力有限，书中难免存在一些不足之处，希望广大读者指正。
在本书的写作过程中，得到了诸多行业专家的大力支持，他们主要包括物联网智库的柏斯维教授，投中研究院的国立波院长，茁思迅行咨询公司的金峰先生，中国电信上海研究院的王志宏院长等，在此表示最诚挚的感谢。

作者2019年9月