目录


国际贸易职业认知1

一、国际贸易认知2

二、国际贸易的从业要求及职业面向6

三、本书的主要内容7

项目一交易磋商10

任务一寻找客户11

一、利用网络寻找客户11

二、利用展会寻找商机21

三、业务实例——赵丹的产品发布及开发函23

同步训练30


任务二交易磋商32

一、交易磋商的形式和内容32

二、交易磋商的程序32

三、业务实例——赵丹进行的交易磋商41

同步训练44

项目二合同订立47

任务一书面合同49

一、书面合同的签订49

二、合同的主要条款51

三、业务实例——赵丹起草的出口合同53


任务二品质、数量与包装条款57

一、品质条款57

二、数量条款61

三、包装条款64

四、业务实例——赵丹拟定的品质、数量与包装条款68

同步训练69


任务三价格条款73

一、贸易术语、有关惯例与规则73

二、Incoterms2020规则概述74

三、Incoterms2020规则贸易术语解释说明78

四、出口报价核算及价格条款的拟定90

五、业务实例——赵丹拟定的价格条款94

同步训练95


任务四装运条款98

一、海洋运输98

二、航空、铁路、集装箱与国际多式联运108

三、装运条款的拟定113

四、业务实例——赵丹拟定的装运条款116

同步训练117


任务五保险条款120

一、海洋运输货物的承保范围120

二、我国海洋运输货物保险条款126

三、我国其他运输货物保险及协会货物条款131

四、合同中的保险条款134

五、业务实例——赵丹拟定的保险条款135

同步训练135


任务六支付条款138

一、国际贸易支付工具138

二、国际贸易支付方式——汇付与托收142

三、国际贸易支付方式——信用证149

四、业务实例——赵丹拟定的支付条款161

同步训练162


任务七争议条款165

一、检验、异议与索赔条款165

二、不可抗力与仲裁条款172

三、业务实例——赵丹拟定的争议条款176

同步训练177

项目三合同履行181

任务一出口合同的履行182

一、落实信用证（证）182

二、备货报检（货）188

三、订舱、报关与保险（船）191

四、制单结汇（款）193

五、业务实例——赵丹的业务资料195

同步训练208


任务二进口合同的履行210

一、开立信用证（证）210

二、订舱与保险（船）211

三、审单付款（款）211

四、报关提货（货）213

五、业务实例——潍坊枫歌有限公司的业务资料215

同步训练221


附录A联合国国际货物销售合同公约224

附录BICC跟单信用证统一惯例（UCP 600）241

参考文献255